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Broker
A Pacaluz possui a capacidade de atender as indústrias conforme sua necessidade e de acordo com seus objetivos; desde a comercialização, merchandising, promoção, gerenciamento de informações, referências estatísticas de mercado e até mesmo planejamento comercial.
Cada etapa do processo é negociada individualmente com a maior transparência possível, visando sempre o melhor serviço prestado e sua relação custo/benefício.
Em outras palavras, nossa empresa presta serviços às indústrias para cuidar das vendas, promoções, merchandising, pesquisas, crédito e cobrança, armazenamento e distribuição junto as lojas de varejo.
Nos Estados Unidos, onde o conceito surgiu na década de 80, foi também denominado "agentes de vendas". O repertório de serviços oferecidos evoluiu para além da venda em nome da indústria propriamente dita, vendendo toda a linha de produtos dos fabricantes que representa, acompanhando o giro e a demanda dos produtos nas lojas de varejo, realizando atividades de merchandising, pesquisa de mercado, responsabilidade financeira, armazenamento, CRM, cross docking, distribuição e pós-vendas. O conhecimento adquirido do mercado e do "cliente do cliente" passou a determinar sua atuação e ser fundamental para o avanço das vendas no varejo e para fortalecimento das marcas oferecidas.
Abre-se então espaço para o BROKER ter participação decisiva na indicação do mix adequado, do tamanho dos estoques, no estabelecimento de promoções e no gerenciamento por categorias de produtos, ou seja, tornou-se um agregador de valores à loja.
Com o Broker, a indútria transforma o custo fixo de sua equipe de vendas em variável, pois os "agentes de vendas" recebem sobre os negócios efetivados.
Além disso, cada um atua na sua área de competência, e com isso a indústria pode dedicar-se mais ao seu core-business, deixando a área de vendas nas mãos de um especialista, como a Pacaluz.
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